别的不说,就拿某一家基本上只做空调的公司来说。
他们在某地修建的空调基地,一年产值百亿,产能650万,平均一台空调出厂价格为1000到1500元,但市面上,民用空调基本上在3000以上,中央空调或者立式空调则更贵。
这些东西身为互联网巨头的四位老总在清楚不过了。
因此他们也明白,如果是代工,那么品牌商赚取的利润会更高。
让代工厂直接在线上平台上出售,的确可以避开商家为了线下与线上渠道矛盾的困扰,节省很大一部分成本。
但很多商品在这条路不太好走。
罗凡也清楚这一点,他笑着说道:“我知道,大家可能觉得有些产品不适合走这个路子,这个也是我想搞拼多多的原因之一。
家电、数码产品或者其他一些涉及安全、涉及用户体验、价格比较贵的商品,在我们这种平台上是走不通的,我也没想过做这些生意。
因为这些东西的基本盘是刘总的京东啊!我们要连这个都做了,刘总那边怎么办?大家是合作的,总不能让一方来承担损失吧?
所以我从头到尾想做的,就是一些简单的,低廉的商品。
比如说刀叉厨具、袜子手套、五金工具、衣架、卫生纸等等。
这些很多都是快消品,用户一般不看重品牌,而市面上的品牌方一般也都是嫌弃生产麻烦,所以都采用了代工模式。
如果我们能够给直接的生产厂家提供渠道,那么对厂家来说,这就是最低的营销成本。”
听完罗凡的话,李总和雷总那边暂且不论,东哥明显是松了一口气的。
他还真怕罗凡搞出来个购物平台跟京东抢生意的,到时候他是跟还是不跟呢?
事实上,罗凡就从来没想过要跟京东枪生意,他只是想把淘宝、京东丢掉的东西捡起来。
罗凡更不想触碰现阶段占据网购中断市场的淘宝,高端市场的京东的利益。
网购平台做的再大,也不可能压制所有的商家,商家们注重线下渠道,那就注定了淘宝这样的互联网平台没办法革掉线下数层经销商的命,顶多就是有所影响,让他们没那么黑了。
对于已经成型的巨大利益团体,只有跳过去,实现降维打击才有可能成功,当然,这个成功不是击败所有商家,这是不可能的,不过做到更大程度的影响,还是有可能的。
“那我们现在就要开始找这些产品的供应商了?”李总问道。
罗凡摇头说道:“暂时不急,我们一旦做电商,很容易被阿里关注到,所以在初期,我们只做一种产品,当做这是一款垂直电商来经营。
等到我们的用户有了足够数量,那时候再进行向全面电商的转移!”
“垂直电商?罗总那我们要做什么产品?”雷总问道。
“我们要做的产品,在初期必须
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