“罗总,直播带货是需要主播的吧?据我所知抖音好像没什么大主播吧?”雷总话锋一转问道。
“是需要主播,但不一定需要大主播,网红和明星这类有大量粉丝基础的人固然重要,但更重要的是推广的方式。”罗凡说道。
“推广方式?罗总能详细说说吗?”李总问道。
“简单来说直播带货和普通的直播其实是两种概念的东西。
先说直播吧!三位你们觉得直播主要靠什么赚钱呢?”罗凡反问道。
三位老总沉思片刻后,雷总先一步说道:“我说说我老法吧!根据我对直播行业的了解,我觉得主播赚钱主要靠两个方向:1是用户打,这个赚钱途径是最直接的,也是大部分搞直播的人采取的赚钱方式。
据我所知,现在一些主打美女直播的网站,比如花椒,映客之类的直播,这种赚钱方式最直接,长得越好看,互动的越好,自然打赏的就越多,赚的就越多。
第二是接广告赚钱,靠这个赚钱的主要是斗鱼,虎牙,还有罗总参股的熊猫这类的大型直播平台的主播。
这些平台的大主播有了粉丝后,人气也就上去了,不论是做哪方面的直播,只要有粉丝有人气了自然就有人找主播打广告、搞合作。
合作的形式也很多,包括但不限于:推广各种app,试玩游戏,还有最直接的在直播间挂上广告的链接。”
“雷总你说的这些都是主播怎么赚钱,我说说直播平台吧!”李总说道:“直播平台赚钱一方面肯定是赚主播的流量了,这部分包括了直播时打赏的抽成,以各类主播为噱头举报的活动等。
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另一方面就是某些灰色地带擦边球的东西了,这个几位应该都清楚就不用我说了吧?”
听完李总的话,罗凡三人同时点了点头。
“刘总,你有没有要补充的?”雷总问道。
“我对直播行业属实不太了解,就不班门弄斧了。”东哥摆了摆手说道。
“那就这些了,罗总说说你的看法吧!”
“几位其实把传统直播的赚钱方式都总结出来了,我就不在这方面多谈了,我直接说直播带货和传统直播赚钱方式有什么不同吧!
刘总做了这么多年的电商,应该也能看出来,移动互联网时代发展到现在,传统电商流量红利其实已经是日渐式微。”
“这个确实没错,因为华夏过去的一批网民基本已经都换上了智能机,现在的电商其实面临着获客成本增高,用户沉淀难,粉丝粘性不高的困境。”东哥说道。
“传统电商的困境摆在了这里,而拼多多就是利用了传统电商粉丝粘性不高的这一特性,这才迅速崛起的。
而直播+电商的
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