件研发,软件上就甩锅给开发者去做优化,怎么可能成功?”
“退一万步讲,索尼的悲惨教训至今宛如昨日重现,一条已经被索尼通过血淋淋的教训验证过的失败之路,我还要走一遍?我疯了吗?”
面对罗晟的无情嘲讽,不论是索尼的掌门人霍华德·斯特林格还是与之随行而来的几名日本高管,心中很愤怒但却无言反驳。
因为索尼在总结失败的教训以来,也意识到了这点,可后知后觉又有什么用?
已经晚了!
索尼也没钱了,有钱也跟不上对手了,现在想搞都不可能了。
七年的时间啊,如逆水行舟不进则退,黑暗牙膏厂的车尾灯都看不到了,要是在嗑上去,索尼可能真的就要崩盘破产。
末了,霍华德仍然是一副我不信的架势,再次质问道:“我们交流了大半天了罗先生,可你还是对我隐瞒,不愿说出你想买下Cell的原因,你到底想要做什么?”
罗晟摆着一副无所谓的轻松态度耸耸肩道:“好吧,Cell虽然是个失败的作品,但技术沉淀还在,还有一些累积经验的优秀工程师们,我们认为这些对蔚蓝海岸很有帮助,我们希望能够积极吸纳进来,但这并不妨碍与索尼交朋友,对吗?”
霍华德淡淡的说道:“希望如此。”
显然,对于罗晟的这番话,霍华德这个老狐狸仍然只相信了一半,甚至更少。
不过有一点倒是可以确定,这桩并购交易即使能够达成共识,但也不可能是三两天就能搞定的。
过了片刻,霍华德问道:“贵公司愿意出价多少?”
听到这句话,罗晟暗暗精神一振,也是会心一笑,这个询问很重要,询问报价就说明有想要卖掉的意愿。
罗晟言简意赅:“13亿美元。”
这一报价说出来,在场的几位索尼的日本高管听了顿时有种大怒的冲动,霍华德拧着眉头说道:“这就是贵公司的诚意?如果是了,我想已经没有谈下去的必要,我宁可让Cell当成一笔不良资产烂在索尼的资产列表上。”
开什么国际玩笑?索尼为此投入了40亿美元的研发,Cell亏损金额高达30亿美元,何况产品失败了,但技术沉淀不会消失。
罗晟旋即反问道:“我仍然认为这是合理的,不过我也想听听贵公司的预期,斯特林格爵士,你的预期报价又是多少?”
谈判就是妥协的艺术,最终相互争让,在不断的讨价还价中逐渐接近对方的真实底线,达成共识可交易,达不成共识那就谈判失败。
霍华德:“28亿美元!”
……
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