一听,和与会的众人一并微滞片刻,立刻回道:“好的罗总,会后我立刻修改方案。”
BOSS说了算。
罗晟点点头,把文件材料重新甩给对方让其修改,说道:“网上现在讨论的火热,A粉们把新款旗舰机的热度直接推到了榜首,他们是非Azure手机不买,友商的旗舰机都已经连发三款了,但A粉们宁愿买个4G版的Azure-3C也不愿买友商最新的旗舰机,这群消费者我们不用担心,他们是Azure的基本盘。”
“但基本盘也就占30%左右,是远远不够的,肯在品宣上砸钱,拉拢的是中间派、摇摆者、墙头草才是硬道理,这些消费群体恰恰是平常不怎么关注产品本身的,他们甚至连基本参数都不知道,也不会去关心,是网上俗称的小白消费者用户。”
“要明白一点,得小白者得天下,在任何一个行业都是亘古不变的真理,他们要求相对来说低、包容,但他们的消费能力相对来说非常强劲,他们出手消费也不会犹豫太多,不像那些参数党恨不得上面的马达都要比对,你想撬开他们的钱包是很费劲的。”
“但小白用户不一样,小白之所以称之为小白,是因为他们的大多数精力都不会在一款消费产品上琢磨纠结太多,他们的主要精力都用在了工作和事业上,自然他们的经济实力就强劲。”
“正因为他们不怎么关注,才要想方设法从多个维度把产品送到他的视野里,所以品宣方面就是要肯砸钱,不仅仅是线上要狂轰滥炸,给各大科技博主恰饭,制作高质量宣传片、电视广告等等;线下也要狂轰滥炸,地铁线、公共汽车、电梯、LED广告牌等等,都给我招呼上去。”
“想要赢得小白用户就不要去想什么胡里花俏的操作,征服他们只需要用最朴实无华的一招即可,那就是砸钱!疯狂砸钱做品宣。”
营销部门的负责人竟是无言以对,果然是质朴的一招。
罗晟补充道:“还有一点,你们不要在线上和友商互动,这纯粹浪费精力,他们要蹭热度就让他们去蹭吧,反正我们不缺热度,蹭热度的友商是因为没钱做品宣,甚至都没太多钱投入研发,也只能蹭热度这种,这也是高性价比的品宣嘛。”
此话一出与会的高管们都没忍住低低的笑了,瞬间从BOSS哪里听出了他说的友商是谁了。
罗晟环视众人:“你们看看荣耀蹭过Azure的热度嘛?人家正儿八经的Azure手机技术传承者从来没有说过这个事实,余大嘴做品宣就很质朴,各种创意宣传片广告一部接一部发的飞起,线下店是三五天一家新店的速度在扩张,还跟我们抢地铁线的广告位,人家靠的就是母公司有钱,研发品宣都不吝啬。”
……
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