办公桌对面,也没戴口罩,“那个什么,我来跟你聊聊书店的事儿。”
“嗯,好。”沈湄妤立刻点头,“我刚刚还在想要不要跟你谈谈书店,你就来了。你有什么想法吗?”
“有了,有很明确的想法。”陈昭道,“不过我还是想先听听你的打算。”
“我没有啥打算,这两天快期末考试了,学校的事儿很多。我又重感冒,一直没来得及考虑。你直接说你的想法吧。”沈湄妤道,“我唯一的想法就是等你做好规划,直接把钱扔给你去弄,这样我就省事儿了。”
“好。”陈昭点头,表情认真起来,“我一条条给你说。”
“首先选址方面,我确定了三个候选的地方。”陈昭从兜里掏出一张纸,展开,那是整个罗布泊的地图。
地图上已经圈了三个红圈,正是他确定的书店地址。
沈湄妤从被子里把头伸出来,动作很像乌龟从壳里伸出头,凑近地图仔细看了看。
“嗯,看上去不错,位置可以。”沈湄妤点评,“交通便利,地价正常,周围的环境也很适合书店。从这三个里挑一个就行。”
“关于书店的经营模式,我想搞的特殊一点。”陈昭道。
“嗯?”沈湄妤一愣。
“传统的书店,就是一个店面,里面摆上大堆的书,就没什么了。”陈昭道,“几乎全世界的书店都是这个德行,无非是书的种类数量、装修风格不同。”
沈湄妤反问,“书店不就是应该这样吗?”
“不,我觉得想要盈利的话,按照这种老套路来是很困难的。”陈昭解释道,“罗布泊人口少,本来看书买书的人就少,如果再固步自封,我觉得有倒闭的风险。所以我想革新。”
“我打算把书店这么做。”
“首先,在书店里设置餐饮。主要是茶、奶茶、果汁和咖啡,还有小点心的销售。设置足够大的就餐读书区,顾客们可以要杯绿茶点杯咖啡,边喝边看。”陈昭道。
沈湄妤眼神一变,皱起眉头,但是她没说话,继续听。
“然后,要专注提高整个书店的档次。让顾客一进来,就觉得这不是一个书店,而是一个艺术和知识的殿堂,是一个上流人士才能来的高贵之所。”陈昭道。
“具体措施,首先就是设置艺术品展览区,展示和售卖一些昂贵漂亮的艺术品。看到那么多美丽的东西陈列在玻璃展柜里,让顾客们能得到一个美的享受。仿佛在美术展或者博物馆一样。”
“然后就是绿植,要把店里做的绿植遍布,不要那些粗制滥造的绿植,要精心修建过的,可可爱爱,萌萌哒哒的新鲜小植物。所有的绿植既用于店里装饰,也用来售卖。售卖的价格一定不能低。在市场价上加个零。”陈昭道,“这样顾客们一看,连店里随便一盆小植物,都好几千上万块钱,就会越发觉得这家店上档次。”
“除此之外,还要有衍生的产品售卖。瓷器、餐具、笔墨纸砚、香薰、卷尺、手工艺品,都可以卖。定价原则也是一样,要贵,非常贵,死贵死贵,让顾客们数零。”陈昭道,“比如说钢笔,便宜的三块钱五块钱的钢笔绝对不卖,要卖就卖几千块钱到几万块钱的钢笔!”
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