陈石想看一下对方公司服装出厂价,折扣价3.3折可能是森马服装大部分服装款式的出厂价,可能个别款式折扣价不一样。
陈石要看服装的吊牌价资料,标有每种款式的吊牌价。
马经理安排下属招待他,陈石的这种要求不高,从市场上也好调查,很快满足他了。
陈石看到吊牌价资料,大概翻看下,估算了下,森马的吊牌价稍微高一些。
就比如一款男式牛仔裤,吊牌价达到289元,如果进货折扣价为3.3折,计算下来,进货价就是95.37元,非常高的价格了。
便宜点的,吊牌价也有189元,进货价就是62元多。
太贵了!
大约十五分钟后,马经理回到陈石面前。
面带遗憾,嘴咧了下说:“陈总,你的对赌要求我们副总不同意。考虑到你的实力,他同意把回扣提高两个点。
当然,销售指标相应地提高。
这个,我们副总已经专门为你开了先例了。”
陈石瘪了下嘴,没感到遗憾。
他自己这种要求,对方能答应他才怪。
只有自己表现出强悍的销售能力,对方才会相信他。
嘴巴上说的,还不够具有说服力。
论商务谈判,对方混迹多年,并不比自己差。
不过,商务谈判也不是一次就能谈成的。
只是,他若下次主动来的话,就处于被动了。
干脆先去考察下一家品牌服装公司再说吧。
就算大家再谈,估计也不会谈到符合自己的预期目标。
“马总,那你这样吧,我先看看其它厂家再说。”陈石起身,向他握手。
马经理握着手,边劝道:“陈总,其实我刚才说的都是实话,所有代理商中,给你的优惠力度最高了。
就算你到其它服装品牌公司,也没我们的优惠。
更何况,折扣这东西,并不是最重要的,而是看这个品牌服装好卖不好卖。
若给你一个吊牌价高的品牌服装,你就算拿一折,但是东西不好卖,赚不到钱也没用呀。”
陈石淡淡笑了笑,表面点头同意他的说法,但就是不说话。
不能说再多了,说得越多,不知说到什么时候。
马经理说了很多,陈石只是点头微笑,以为同意了。
但陈石却是一直点头,马经理就知道他油水不进,攻不进去了。
他最无奈的,最怕的,就是这种客户。
管你怎么样说,感觉就是思想固执,油水不进。
攻不下客户,马经理当然不会放弃,先建立良好的私人关系,加个微号,有空慢慢聊就是。
两人相互加个微号,陈石离开森马公司。
陈石谈了一下午,找了处饭馆吃饭,然后打车回酒店。
回到酒店时,陈石刚走进电梯,正准备关闭电梯门。
突然间,一男一女走进来。
陈石看到那女时,感觉脸面太熟悉了,正是他坐飞机时给他服务的年轻空姐。
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