吴磊坐直腰板,恭敬地回道:“正常渠道的话,都是从授权的经销商拿货,拿货折扣,新品或主流款基本在五折,老款三折多!”
“嘶,这么高的拿货折扣!”陈石抽了口冷气,
“问过官方了没?比美邦这些服装品牌高太多了。”
陈石想不到这么高,看来美邦这些低端服装品牌,只赚个辛苦费。
阿迪一件T恤,正品二三百元很正常,如果按照五折拿货,就是上百元了。
还有鞋子,吊牌价七八百甚至过千一双很正常,而且不打折。
打折,对这些国际品牌来说,是有弊端的。
价格是品牌的见证,品牌是价值的保障。正如皮尔卡丹的皮带有个标志,就价值几千,而花花公子则是因为打折太厉害了,造成品牌形象不如前者。
方致远看到吴磊有些难堪,微笑解释:“老板,几个体育品牌的正常拿货折扣都在五折左右,想像美邦、森马那样三折的拿货折扣那是不可能的,除非个别打折老款,为了处理库存。”
“这两个国际品牌,虽然在国内有代工厂,但不可能直接从厂家拿货的。”
“哦,为什么这样?直接从厂家拿货都不行?”陈石有些好奇。
吴磊酝酿了一下,解释道:“老板,这两个国际体育品牌,一般是两种拿货方式。”
“第一种是找一家大的代理公司,申请加盟店,这时有两种情况;
1,期付现提货以求得到较低的折扣,这种资金占用少,但是进价高,就是我刚才所说的新款五折,老款三折多。
2,与代理公司签合同订期货,但要提前付款,资金占用大,期货价低,但不会低到多少,如果新款是五折,我估计四点五折拿到货就不错了。”
看到老板点头,吴磊继续说:“第二种是直接和这两个国际品牌总部联系做直接代理,一般情况下这种代理要有庞大的销售网络和市场开发能力,并有强大资金支持作为条件和品牌公司进行期货交易。
但是,阿迪和耐克都是期货制,需要提前半年订货,货到付完尾款。对我们来说,资金压力非常大。
当然,拿货折扣比常见的渠道就低很多,但不会很低,阿迪分为ABC三级经销商,具体折扣不太清楚,都是各大经销商的保密性协议,我估计折扣在3.5折到4折多吧。”
陈石眉头皱了起来:“提前半年订货付款,这有点恼火呀。”
如果真能吴磊所说,三点五折拿货,的确是划得来。
压资金太大,预付款比例不会很低,这两个国际大品牌比较强势。
从五折拿货到四折,三点五折,半年时间能减少20%~30%的成本,比较靠谱些。
若没有十五个点以上赚头,那些经销商不会提前半年付款,毕竟资金风险太大。
方致远看到老板发愁,也说:“是呀,老板,
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