这……
众人都是神色讶然。
这么贵还说不贵,这……
澹台盈盈问道:“殿下,那为何这些价格要设置成这般?二两九钱九十九铜,九两九钱九十九铜,这有何特殊意义?”
萧辰笑道:“这个啊……是本皇子利用了一点顾客消费的心理,放心吧,保管卖的不错。”
这个叫消费者心理价格锚点!
当不同价位的同产品放在一起,消费者往往不会选择最贵的,也不会选择最便宜的,而是会选择中间价位的。
自己这五个价格的香皂放在一起,对于财大气粗好面子的人来说,肯定会首选择十两的“浴龙香皂”,而对于钱不算那么多,稍微觉得这价格还是有点贵的,和其下位的价格一对比,就贵了一个铜子,最终一咬牙也还是会选择十两的“浴龙香皂”。
毕竟只多个铜子,就能买到更尊贵的“浴龙香皂”,这岂不是天大的便宜?
因此,那个至尊香皂的作用就是为了毫无痕迹的的引导顾客选择十两的“浴龙香皂”。
同理。
下面三两款的黄金香皂和少一铜子的白银香皂,也是为了相互对比,在顾客心中形成一个权衡,最终让那些财力稍微弱一些的多选择黄金香皂!
至于最低价的普通香皂,之所以价格差异那么多,纯粹就是为了照顾普通香皂客,量力而行,什么财力用什么香皂,千万别打肿脸充胖子。
而这套消费心理叫瞄定效应!
掌握了这玩意,对做生意还是极有帮助的。
看到众人一脸好奇加懵逼的表情,萧辰想了想,还是仔细给他们讲了讲什么是价格瞄点。
结果,除了澹台盈盈一脸若有所思已,其余人都是更加一脸懵逼。
萧辰顿时一脸无语,很是欣慰地对澹台盈盈说道:
“盈盈啊,这生意之道,需要慢慢摸索,现在理解不了,你在经营过程当中也能逐渐发现其中奥秘的,不用着急。”
“是,殿下,盈盈明白!”澹台盈盈立刻点头,同时内心对萧辰佩服无比。
这讲得头头是道,有理有据,殿下是如何总结出来的?
殿下这生意也没做多久啊……
刚开始在皇宫卖冰糖葫芦,后面卖美白药剂,之后才开酒楼,现在这香皂铺也不过才第四个生意,为何他能够懂得这么多?
这简直不可思议啊……
“嗯,明白就好。”萧辰点头,柳三通他们无需懂,只要澹台盈盈能够明白就够了。
这是自己在培养的商业人才,只要能够培养得起来,那便是极好的事情。
香皂铺重新规整完成,萧辰看着有些焕然一新的香皂铺,暗自满意。
“盈盈啊,这里差不多了,明日提早过来看看就是了。咱们现在去酒楼看看。”萧辰道。
“是,殿下。”澹台盈盈点头,一行人便是离开了香皂铺,径直前往人间第一味。
到了酒楼门前,萧辰忽然不由得看向对面的天仙居,天仙居现在已经被查封了,赵长青那傻逼还在镇武司里面蹲着。
独孤傲雪并未去捞这个西梁太子,毕竟这西梁太子差点酿成大错,想来独孤傲雪也是有心教训他一番。
“唉,这酒楼可真是浪费啊。”萧辰看着天仙居,不由得叹息一声。
众人也是看了看,有些唏嘘。
随行的十大府卫之前可是去这个天仙居吃过饭的,没想到现在已经被查封了,不得不说,那西梁美食还是听好吃的。
当然。
人间第一味的更好吃。
不过,他们那点饷钱不怎么够几顿的,实在是馋人啊。
一行人进入酒楼,现在不是吃饭的点,但是依旧有不少食客,店内很是忙碌。
这生意真的极好啊!
“公子,您怎么来了?那刘家书铺的东家可是找了公子好几日了,一直等候公子您的消息呢。”
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