这个项目的要求相比宋颂做过的那些项目,要简单得多,而且客户的要求不是很高,应该是怎么省钱怎么来,所以宋颂不需要让步强出马,他在宾馆忙活了半天,就差不多把布置和报价清单都做了出来。
别看项目小,东西少,但也算是成套工程,全部算下来,也要一百五十多万。
张才秀看过方案之后,非常满意,但对报价却很敏感,觉得价格太高了。他最初计划只投个十几万,在设备确定报废后,他计划的投入最多不想超过五十万。
一下子超出那么多预算,这位开着迈巴赫的老板是真的心疼。
“宋总,你看看哪些设备能不用的,咱们尽量不用吧。你看,除尘器和风机用了这么多,咱们就不能只用一套吗?”
“张总啊,我不知道你们这边的防火安全查得严不严,按照防火规范,这些设备都是省不下来的。如果人家来检查,发现不达标,到时候让您整改,花得代价会更大啊。”
“我们以前就用那台设备,车间里面粉尘很大,也没事啊。”
“我建议您再咨询和确认一下,现在你们这些企业都搬进一个产业园里了,就怕人家按照标准来查。据我所知,华东、华北还有东北都查得很严,您这边如果要求不高,我再帮您重出一版方案,争取把成本降到最低。”
“行吧。”
出于两手准备,宋颂先联系到步强,让步强对方案作出了调整,又重做了一版报价。在简化了一些设备后,报价降到了九十多万,打个折可以到七十万左右。虽然超出了张总的五十万预算,但应该还可以谈,问题应该不会太大。
但张总在联系相关部门,又向其它企业做了一些了解之后,他最终还是遵从了宋颂最初的建议,没有要简化版的方案,而是保留了宋颂提供的最初方案。
既然方案已经确定,接下来就是谈价格了。
宋颂打折,让价到一百三十万,张总还是觉得高了,希望可以降到一百万。
两人有来有回地讨价还价,最终确定合同额为一百二十万!
别看宋颂降了三十万,看起来好像是降了不少,但实际算下来,这个项目还有二十多万的利润可赚。
张才秀这个人比较让人难以琢磨,他之前又是想利用原来设备,又是想简化配置,想怎么省钱怎么来,但在敲定价格后,他是真的痛快,都没跑出去考察,没货比三家,在合同签订当天,就安排财务给禾土机械打了定金,要求宋颂务必七月份之前完成安装和调试。
此趟宋颂的西南之行,虽然有点波折,但最终迎来开门红,这绝对值得宋颂高兴。
这才只是第一家,后面还有九家呢,不着急,生意慢慢谈!
只是,宋颂不知道自己还要在这边待多久。
一个项目就谈了近一周的时间,后面保守估计,至
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