宋颂给出这个价格,相当于直接将房主喊出的那个价格打了八折,把人家气够呛,直接就不谈了。从房子里出来,目送那个波浪头女房主开车离去,中介小伙连连叹气:“哥哥哎,你是真敢还价啊。这个价格别说今年,再早个三年,都不可能买得下来。”
宋颂却不以为意,笑呵呵道:“买卖这种事,本来不就这样吗?卖家漫天要价,买家坐地还价,最后大家谈个都能接受的价格,不就定下来了。”
中介摇头道:“哥,这套房我估计230万就是底价了。这个小区均价逼近一万九了,现在学区房炒得热,房子一天一个价,可能再过些天,这个价都拿不下来了。要不您再看看,如果觉得合适,这是我的名片,您随时打我电话,我帮您联系房主。”
“行吧,那麻烦你了。”
“不麻烦,不麻烦,那您和嫂子再看看,我先回去了。”
等中介小伙离开,宋颂面带歉意看向丁蕊:“谈崩了,你不会失望吧?”
丁蕊摇头道:“怎么会呢?你怎么做,都一定有你的道理,我相信你。”
宋颂解释道:“我觉得吧,他们可能在套路咱们……”
第一套房虽然装修材料很一般,但毕竟是装修好的,家电也都是新的,算得上是优质房源了。房主再怎么懒,也不可能这么大的事,连面都懒得露一下。
宋颂隐隐觉得,那套房就是这个中介拿来钓鱼和比价用的。
比什么价?自然是比其他房源的价格,让人觉得其他房源230万可以拿下来,非常超值。
而后中介跟房主一唱一和,表面上看起来是砍下来了20万,好像已经做了很大让步,其实他们最开始就把价格抬高了,跟没有优惠没区别。
宋颂也知道200万买不下来,但他就是要通过这种方式先把这次谈崩,他不想这么快就把房子定下来,太草率了。
“就算他们没有钓鱼,所有这一切都是真的,那我也不想花230万买这套房,能砍下来多少,我肯定要砍多少。现在钱太难赚了,咱们哪怕只砍下来一万块钱,在房价里好像不起眼,咱们却要很费劲才能赚得来呢。况且,我就不信这么巧,偏偏咱们今天来看房,房价就是最低价,明天就暴涨。”
“嗯。”丁蕊挽住宋颂的手臂,选择无条件信任。
宋颂想了想,又道:“老婆,咱们把事情往最坏的角度想。如果真的这套房被别人抢买了,其他房子都比这个贵,或者明天真的房价又涨了,你会怪我吗?如果不想冒这个险,那咱们现在就去把房子定了。”
丁蕊用力摇头道:“老公,我相信你。不管结果怎样,我都听你的。如果真的房价又涨了,超过咱们的预期了,大不了咱们不买这个小区了。”
“谢谢。”宋颂揽住了丁蕊的肩膀,内心温暖
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