我赶忙向Nicole表明我就是和她联系的Fumark公司的Arthur,这个展馆是我们的工厂,所以,我赶忙改用德语和向她问好,还立马伸手从我自己口袋里拿出了Fumark公司的名片直接递给了她。Nicole接过去一看,当即表示对我是有印象的,特别是听我到讲起了德语,神情立刻又变得不一样了,首先是惊讶,其次是更加高兴了。
其实这个很好理解啊,一个人,就算是她的外语讲的再好,可那也不是她的母语啊,如果你能在异国他乡遇到一个可以和你用母语流利沟通的人的话,我想任何一个人都应该是很高兴的,对不对?
很快,从面对面的交谈内容以及之前她让我报价的产品看得出来,Nicole她们公司对铁线铁管的家具产品格外感兴趣啊,而且她对细节的询问非常仔细,这说明什么?
这足以说明人家是个名副其实的潜在客户啊,很多人可能对此有怀疑,你这么牛X啊,几句话就能判断得出来对方的意图?呵呵呵,不敢说完全可以,大致的判断还是八九不离十的,因为我有自己的一套标准:
第一,自己少说,尽量要让对方多说,尽量多的给对方创造更多的说话机会,自己则侧耳倾听,选择恰当的时机与对方互动,或赞成,或反对,让对方更深入的感情交流。
第二是听对方说话的时候,要将每一个信息点串联起来分析,看看是否前后一致,重点突出,有没有我们想要了解的内容,如果不是,就要用“反”的办法去引导话题,得到我们想要的内容。
我认为只要你能做到这两点,那就一定有可能取得自己想要的内容。原来这家名叫ID-P的公司总部设在法兰克福,主要经营产品是家具,基本上都是一些可以折叠和可以拆装的这种简易型的,类似于宜家的那种产品。这家公司的客户是位于西欧和中南欧的一些中型连锁超市,大概总数在300家左右。听到这个数字,我当时还颇有些不以为然呢,因为我之前接触的客户很多都是拥有几千家甚至上万家的连锁店。
其实,我还是肤浅了,因为我对欧洲和美国的市场不了解,直到几年后我到德国去拜访了ID-P,才陡然发现,卧槽,这完全不是一回事啊,无论是体量,还是面积,以及经营特色等等,真的完全不同啊,看来,什么事都不能先入为主啊,一定要调查,研究了之后再做判断为宜。
在这里说到的所谓发达国家,也就是毛主席之前所划分的第一和第二世界的成员,不过其中的苏联,也就是俄罗斯已经出局了,其主要成员也就是美国(可以概括为1大+4小,1大为美国,4小为加拿大,新西兰,澳大利亚和以色列),西欧和日本这三
请收藏:https://m.bqghh.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)