很聪明,先模糊地抛出了诱饵,等到客户签订合同以后才继续候选人甄别的步骤。
听完以后比尔没有说话,静静等着索菲娅看完所有的条款,助理确认无误后才签下合同,并在支票上写下了自己的大名。
“恭喜你,法拉利先生,我们的合作已经完成了百分之九十九。”
拿下订单后,两位顾问又对客户吹捧一番,才进入正事。
“第一位候选人便是耐克鞋服部门的营销主管查理·丹森,在我们推荐名单中他排第三,之所以第一个讲他是因为他便宜。在上个十年的后期,此人多次参与了耐克在跑步鞋方面的营销,且在体育用品行业有八年的工作经验。对于安德玛这样的初创公司来说,查理·丹森这样的营销人才能快速打开局面,让公司在第一个主推产品上打出名声,这是他入选的主要理由。”
达里奥推荐的第一个人就让比尔颇为心动,耐克一直没有组建自己的工厂,但在产品研发和营销上大笔砸钱。
“我听说耐克正在崛起,他会放弃那边的工作来安德玛吗?”比尔指着海德思哲收集的信息单问道。
贝尔纳多为客户解惑,“是这样的,耐克的创始人菲尔·奈特去了东方某大国长期旅游,而有氧运动正在兴起,耐克目前的实际管理人鲍勃·伍尔德却仍在坚持慢跑方向,主要研发售卖跑步鞋和篮球鞋,今年他们可能会有大面积的亏损。自然需要有人负起销售额的下降的责任,在耐克内部,查理·丹森可没鲍勃的权势,这就是我们能得手的原因。”
耐克目前的拳头产品正是阿甘鞋,六十年代曾用名aztec爱世克斯,七五年和日本公司鬼冢虎打赢官司后正式命名为cortez,这款鞋在七十年代火到不行,曾连续多年被评选为年度最佳赛用跑鞋。
在九十年代电影《阿甘正传》里,阿甘的女朋友珍妮给他送了一双cortez,这双经典跑鞋由此被中文网络命名为阿甘鞋。
“他们目前的跑步鞋一年能卖多少双,就是那种圆头圆脑的鞋子,有没有一百万双?”法拉利先生忽然来了兴趣,问起耐克主要的盈利产品来。
贝尔纳多摸了把自己的大胡子,然后伸出右手,比出三根手指,“应该在这个量级,他们一年能卖出三百万双上下的跑鞋。”
一双跑步鞋定价四五十美元,就这一项销售额就能过亿。跑鞋方面耐克赚了不少钱,其他的鞋品和体育用具应该都在大亏。
比尔再问:“他们的篮球鞋呢?和匡威比起来差多少?”
他要全面了解自己的主要竞争对手。
贝尔纳多可答不上来这么细致的问题,“先生,这就是他们内部的机密了,不过匡威的篮球鞋大概一年能卖出一百万双左右。在这个细分赛道,耐克的市场份额远远不如匡威,我猜大概是五六万双到十万双之间,他们的定价也偏高,一双鞋大概六十美元到八十美元。”
目前的篮球鞋销量主要靠代言人,而NBA联盟里顶级明星大多被匡威签约,连阿迪达斯都争不过风头正劲的匡威。
“看看第二位候选人吧!我先大概了解下再慢慢选。”
法拉利先生示意两位顾问介绍下一位候选人。
“阿迪达斯美国分部零销部门主管克拉克,在我们的推荐名单中排第二。我们公司认为他可能是您最感兴趣的总经理。此人深耕服装行业多年,不仅有供应链相关的工作经历,还曾在道格拉斯的研发部门任职三年。可以说克拉克先生完全熟悉该行业,我们认为他最适合初创的安德玛公司。”
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