00万左右,比公司给我下达任务,多出了2000万,1000万资金不是问题,实体店我没准确地计算过,估计能有个五六十家吧?面积都在200平方以上。”
我一听就不对劲儿,问道:“你有那么多家店吗?我怎么不知道?你店的名字是?”
穆彤笑着回答道:“名字都是五花八门的,没有一个统一的名字!”
我皱了皱眉,问李刚道:“你是怎么管理代理商的?不是告诉你们了吗?代理商的店铺名字必须统一,而且店铺装修必须统一按着公司规定!”
李刚没说话,穆彤抢着说道:“是这样的,陈总,是我没有执行公司的规定,我这也是有特殊原因的,因为我的顾客大多是老客户,很多顾客都是做了十几年的,从我父辈那时就开始了。他们都认我们的老牌子,你叫我一改,他们可能就不认识了,都是在卖咱们万众的货,不都是一样吗?”
我开始有点不相信这个女人的话了,说道:“改成我们公司统一标识,有利于统一管理,对你们也是种保障,我相信万众的名头怎么都比你的要响吧?如果你一定要坚持做你的牌子,那何必做我们万众的代理呢?你自己注册个牌子就是了!”
话说到这里,就已经不太好听了,她应该就明白我的意思了,可穆彤像是没听懂一样,说道:“只要能卖出你们万众的货就行了呗,至于具体我怎么做,是我的事,是不是这个道理啊?”
我摇着头说:“当然不是这个道理,你做了几年我们万众的代理,到现在还是你们万众的叫着,我们万众的代理是要和我们一条心的,我们找代理商,不是光为我们卖货就行了,那我们一年几千万的分红,何必给你们代理商呢?我们把这些利润,让利给我们的直营店多好呢?我们就是要做到代理商和我们是一家人,共同经营,共同成长的!”
穆彤哼了一声说:“陈总,大道理,你不用和我讲,到哪家做代理都是一个道理,销量才是说话的本钱,卖不出去货,表再多的衷心也是没用的!你搞这么多条条框框,对代理商束手束脚的,代理商怎么可能做好呢?”
李刚看到气氛有点僵,急忙说道:“陈总说的是经营理念问题,这是我们公司对代理商的一种保护政策,是对代理商有利的事情,穆总您该理解!”
我瞪了他一眼说道:“你早该跟穆总解释一下,省的到了我这里,才说明白。穆总,你还是回去考虑清楚吧,我说的这只是其中的一条硬性规定。罗总之前做的那么大,就是完全贯彻了公司的经营制定。这些政策既是束缚你们代理商,也是对你们代理商的一种保护,同时也是对你们的扶持。不是能卖出货就是好代理商的,我们还要考虑到持续发展问题!”
穆
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