谈判开始了,买方与卖方分别坐在长桌两侧。裘之信正与地产商确认最后的价格,一个想抬,一个想压,你来我往,攻势非常猛烈。段学海坐在梁丽身边,与裘总隔了一个位置。从排位上看,他也是谈判主力,负责输出情报,提供建议。像他这种二十出头的年轻人,凭借“自己的本事”上了谈判桌,与商界大鳄同场较量,机会是非常难得的。身后频繁投来嫉妒的目光,段学海不是感觉不到。但他无法像以往那般,从这些目光中获得巨大的优越感。谁都不知道,他此刻是多么的坐立难安,无所适从。在一来一往的攻势中,他完全不敢说话。面前摆放着一台笔记本电脑,电脑屏幕上的内部交流软件开启着。坐在谈判桌上的人正不断用软件输入自己的想法。当对手指出他们的一个弱点,或者标榜自己的优势,并以此来抬高价格时,聊天框内分分秒秒跃出十几条建议或情报。裘总会在最短的时间内挑选出可行性最高的建议或最重要的情报。同声传译也有时间差,利用这极短暂的时间,裘总能组织好最犀利的语言。智信一直处于攻势,价格一再被压低。对手明显有些急了,不时停下谈判交头接耳。他们也使用内部软件进行交流,但字母文字与中文存在读取时间上的差异。中文扫一眼就能得到全面的信息量,字母文字却必须联系上下文进行确认。在谈判桌上,这也是一个优势。弹幕只在中日韩流行,也是由文字特性决定的。外国人光是读电影字幕就已经很吃力。段学海盯着电脑屏幕上的交流软件,面色十分苍白。按理来说,公司在谈判桌上获得胜利,这是一件好事,但他却高兴不起来。谈判结束,裘总略微翻一翻聊天记录就会发现,作为最熟悉这块地皮的人,段学海却没有提供任何一条有价值的建议或情报。他只能拾人牙慧。看见别的同事说什么,他把词汇换一换,发一句意思差不多的。这明显是在滥竽充数。在座的都是高管,个顶个的人精,一眼就能看出来。段学海有些慌,额头直冒冷汗。他只愿谈判能一直顺利下去,不要发生意外。如果出了意外,大家都无法应对,裘总肯定会找最熟悉情况的人出来解决问题。那个人非段学海莫属。届时他能说什么?在谈判桌上,打一个磕巴都能坏事,更何况嗯嗯啊啊语焉不详?那场景,段学海光是想想就慌到全身发毛。但墨菲定律告诉我们,越是恐惧的事情,越是容易在现实中发生。谈判接近尾声时,地产商忽然接到一个电话,离开了几分钟。当他再度回来时,他告诉裘之信,德国一家车企也想买他的地,出价比智信高,如果智信想拿下这笔买卖,就必须给一个更合适的价格。交流软件里出现一片空白
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