,我真的很忙,不然真的不愿意去求别人,可是现在还真的需要你来做,因为我对贵公司还不算很熟,交给别人我不放心!”
“嗯!没事!交给我,没问题的!”
大卫没有拒绝,而是一口答应了下来。
“哈哈!那就期待我们的合作了!”
李文音微微一笑,便不去想谈判的事情。
“来,吃点东西吧!这块牛肉看上去可真好吃!”
大卫似乎比一开始刚见面的时候更能放得开了。
李文音吃着饭,时不时点评一下,似乎心情异常愉悦,大卫便更能安心许多。
只不过......李文音安心的是另一方面!
诚实之锚最大的问题就是动作有些太过明显!
尤其是对于一个精通心理学的人来说,对方运用诚实之锚,会很容易辨别!
有意无意的问三四个简单到可以迅速回答,且不需要撒谎的问题,与此同时配合一些比较具有心理暗示的小动作。
等到真正需要启动的时候,对方就会有意无意的说真话,哪怕是经过训练的人,也会露出些许微表情的破绽。
大卫很显然是一直在警惕的,只不过李文音更加鸡贼。
本该三到四次构建的暗示,李文音却冒着巨大的风险,在大卫意想不到的情况下提前使用,而在引起了破绽后,却迅速的转移话题,请求大卫帮忙,用以构建好感,消灭大卫那种来自于潜意识中的不对劲!
这个方法,在心理学中,叫做富兰克林效应!
相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次!
也就是说,想要获得一个人的好感,就要用一种非常急需的态度,去恳请他帮你一些对他而言非常简单的事情。
其实很好理解,这样的行为,表面上看上去似乎是麻烦了别人,但实际上的深层,是帮助了对方进行一种“自我实现”!!
让对方体验到对你而言,他有巨大的价值与作用!
就好像勾搭女孩的时候,一般会管女孩子借点什么一样,一次两次后,这样可以迅速的熟络起来。
......当然,如果恳请的态度过差,或者事情对他很为难,那这样的效应很容易会崩塌!
一层暗示后迅速利用富兰克林效应,而在请求大卫办事后,也迅速的转移话题,将注意力集中在食物上!
整体的三层套路,很容易让人难以意识到里面的东西!
在李文音这种非常自然且符合现实情况的请求构建而出的逻辑下,即使是精通心理学的人,在这样的转移下,也很难意识到自己是在被套路。
但这并非是李文音出发的根本!
李文音的肚子里简直全是坏水!
也正是因为这样的逻辑,李文音知道,大卫回去仔细的进行回忆与心理性格分析的时候,是一定会细细思考自己从头到尾的所作所为!!
所以,这种
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