,只有‘管理费’这一块。
基金公司具体来操作运营这笔基金,让它在金融市场里生利,向购买者收取管理费,一般一年有%左右,是所有基金公司收入的绝对大头。
但是,这笔钱中的还有很大一部分要给银行!
为什么?
这从理论上来说,真没任何理论支持,所谓的‘管理’就是运营这个基金,让它赚钱,这完全是基金公司在操作。
非要说个原因,那就是银行渠道牛逼,卡住了基金的脖子,在和基金公司的合作中,占有绝对的强势地位和话语权。
发行新产品必须借助银行的大力推荐才能成立,在持续营销期间,也要依赖银行渠道推荐才能持续扩大规模,相反,如果基金公司不配合银行渠道,银行的工作人员就会建议客户赎回基金。
“大姐,这支基金最近风险很大啊,我建议你还是尽快卖了吧。”“大姐你放心,这支基金风险几乎为0,可以放心购买”
银行的工作人员向用户说出这两句话,用户会怎么选择?
不给钱,银行能轻易的‘封杀’一支基金。
这笔实际上是保护费、好处费的钱,在业内叫做‘尾随佣金’,也称为‘客户维护费’,对于银行而言,几乎无本万利,坐躺收钱,对于基金公司而言,则是压在身上的一座大山。
去年全国七十多家基金公司,管理费总收入大概在250多个亿,基金总盘子增加接近7%;但是,光是给银行的这笔‘客户维护费’,就高达50亿,同比增长11%。
所以才会出现基金总盘子涨了,基金公司却亏损的状况,只要总盘子增长速度,跟不上给银行的维护费增长速度,基金公司一定是要亏钱的。
像华夏这类的大型基金,情况还要好一些,在银行面前有一定的话语权,每年给银行大约20个点的维护费,就能勉强应付过去;
但是一些中小型基金,完全没有和银行讨价还价的余地,绝对不敢得罪银行,为了保证基金发行销售,只能任由银行漫天要价。
去年行内最夸张的一家小基金公司,全年的服务费收入才400万出点头,但给合作银行的客户维护费,就高达370多万,超过9成!
收入的绝大部分,甚至80%、90%以上都给了银行,这种情况,在小型的基金公司里很普遍。
天弘基金的情况是稍微好一些,但也不容乐观,公司一年的总收入,有接近7成都给了银行。
这还做个屁!
有时候郭总陪银行的那些领导喝酒,喝多了酒上头去厕所,常常会忍不住想把对方闷死在马桶里。
“行了行了,你少抱怨这些没用的。”李董皱眉挥了挥手,他以前在华夏基金,也没少和银行的人打交道,完全可以理解李总的难处,也经常会产生的‘将之闷死于马桶、吊死于风
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