承,他们心中有个算盘,也会算账。
王凯接着道:“那么好,相比与红酒的市场,喝茶的受众群体,似乎也不少么?”
提出问题的大鳄想了想,又说道:“前两条这么解释面前可以理解,但稀少这个问题怎么解决?”
其他人附和,“平山茶王,是名不见经传,它不像是铁观音等茗茶,产量决定市场,也决定份额,就凭年产量100斤,这不是稀少,这是珍稀啊。”
“没错,就算1斤卖到1万元的价格,100斤也才千万盈利,没什么搞头么?”
王凯笑道:“各位说的在理,茶王年产才100斤,千万盈利的确没有搞头,不过,我要说的是,我们要做的是文化输出,先打响品牌,然后在分级销售,这是一个长久战略,不是一朝一夕见块钱的项目。”
陈亚楠上前一步说道:“接下来我讲吧。”
王凯主动让贤,陈亚楠站在众人面前,笑着解释道:“各位叔叔,品牌打响过后,我们会把茶分出三个等级,虽然是高端市场,那么,精品,稀少的茶王,我们会放到高端限量行列,产量就这么多,我们只卖这么多,那么想要赚钱怎么办?”
陈亚楠顿了顿,接着自信道:“接下来,我们会在分出两个级别,精装精品茗茶,和高端大众精品茗茶,这么说,不知道各位叔叔伯伯能不能理解。”
大家都是金融老油条,这么解释恍然大悟,不用多说都自然明白。
品牌打响之后,高端茶王就像是酒王,是镇店之宝,之后卖的全是平山茶。
只要品牌打响,爱茶的人买不起茶王,或者买不到茶王,退而求其次,这也是减一原则的变通体。
“为了达到物以稀为贵的效果,我们会在茗茶的包装上做手脚,小罐茶,让消费者自然而然的以为,就是这么稀少,每一小罐都是精品,价格也会水涨船高。”
“项目不错,可以先做做看。”
“我很看好你们,如果有需要的地方,尽管开口。”
在座的大鳄们,都被王凯三人说服了,认可了他们的商业理念。
这是很大的进步,只要有大鳄的支持,不管后续出现任何问题,都会有坚实的后盾支持,他们只需要放手去做。
不得不说,在周昂的引荐之下,这次商业座谈会很成功,第二步,宣发寻找后盾支持的目的也达到了。
接下来,就是进行市场营销。
这方面,完全交给陈亚楠来做,而王凯只需要安稳内部。
新品牌归属公司,王凯不想放在筑梦集团名下,因为他的贷款还没有还完,放在旗下的话,会引起不必要的麻烦。
经过内部商讨,张雨玲挂名新公司法人,去工商和苏晴更换了法人,细节上修路,建茶园,打通营销渠道,接下来就是大刀阔斧的干了。
宣发,广告,就在所有人都忙忙碌碌的时候,做梦也没想到,螳螂捕蝉黄雀在后,此时正有一条毒蛇,潜伏在暗中,正在伺机而动,准备给他们致命一击。
而现在,这条毒蛇,已经有所行动。
晚上,公司楼下。
邱长林下班离开公司,来到车上,正准备开车回家的时候,突然副驾驶车门打开,一个西装笔挺的人做了进来。
“你谁啊,谁让你上来的?”邱长林质问。
“别急,看看这个在说话。”
陌生人递上来一份文件,邱长林小心翼翼的接过来,打开一看,瞬间冷汗就下来了。
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