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刘大力一愣,除了猪肉供应,找自己还能有什么事呢?
“你和家乐超市是有签供应协议吧。”王总问道。
“对啊。”
“那签了一年供应多少吗,如果单方毁约会有什么后果需要承担呢?”王总又问道。
刘大力心思一转,试探地反问:“王总关心家乐的事情干嘛?”
王总笑着看向他:“当然要关心,现在的周市,就人民商场和家乐是竞争对手,我当然要了解一下竞争对手的情况了。”
既然王总这样挑明了说,加上供应合同也不算什么商业机密,刘大力就痛痛快快地说道:“协议很简单,当时也不知道家乐超市能做到什么程度,所以就是每天保底供应两百斤各类猪肉,没有上限,当然也要看我这边的供应量。如果是我这边单方面无故解约,扣除合同保证金一万块。如果对方解约,提前半个月通知我,就没有补偿。”
这合同条款明显对家乐方面更有利,不过各行各业都这样,甲方当然有话语权。
乙方要么忍,要么滚……
听完后,王总松了一口气,心里有底了。
他含笑道:“如果,人民商场的超市把这份合同接下来呢,而且价格给你提高一成!”
刘大力愕然,脱口问道:“为什么要接呢,直接另外签一份合同不就行了吗?”
王总笑而不语,旁边的采购部经理开口了,“不,我们给了你高价,就是让你选择,要么供应家乐,要么供应我们。给你透个底,家乐超市可能坚持不了几天了,到底站谁那边,你要考虑清楚。我们人民商场可不光是开这么一家超市,等过一段,在市里还会开几家小一点的超市,覆盖全市!”
刘大力外表看起来粗犷,但心思并不笨。
他已经明白了,这人民商场,是要卡死家乐的供应链啊。
别的商品他不知道,但这生鲜,只能在本地采购啊!
如果把本地几个大的生鲜供应商抢过去,签了独家协议,那么家乐超市卖什么?
一个大型超市,如果连瓜果肉蛋蔬菜都没得卖,老百姓还会去买东西吗?你又不是商场!
刘大力的心中立刻闪过一个成语,“鹬蚌相争渔翁得利”!
人民商场和家乐超市,就是鹬蚌,两者正在互相争斗。
而自己,当然就是渔翁了,左右逢源!
想到这里,他笑了,“王总,独家供应协议也不是不行。咱老刘能力有限,两个大超市可能还真供应不起来,但一个肯定没问题。问题是,我为什么要选在你们人民商场呢,好好的和家乐合作不是更好吗。”
王总也笑了,既然肯松口,那就是有的谈了。
“提高一成结算价还不够?”他笑着问道。
“不够。”刘大力干脆地说道。
“那你要多少?”
“提高两成,另外那一万块违约金麻烦你们给出一下。”刘大力感觉自己做事太地道了。
并没有趁这个机会狮子大开口,要价非常公道合理。
王总稍微思索一下,痛快地说道:“没问题!签合同吧,独家的啊!明天开始,你就不能给家乐供货了。”
“当然,咱老刘做生意,靠的就是一个诚信!”
刘大力拍着胸脯保证道。
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