会乐意出这个钱?”
艾菲乖乖地点了点头。
…………
宇文飞打算借着这个机会,给艾菲“上一课”,脸谱游戏可是自己打造的“现金奶牛”,还指望着这个公司为自己挣大钱呢。
那么艾菲作为脸谱游戏的总裁,必须懂得如何合理以及最大化地赚钱,要懂得玩家心理,并引导玩家付费!
往大了说,脸谱游戏要肩负起培养玩家付费习惯的重任!
他谆谆诱导道:“你不是狂热游戏爱好者,当然理解不了游戏玩家的心理。
为喜爱的游戏付费时,玩家的支付能力可能会超出你的想象!
虽然正版游戏他们已经掏了钱,按理说我们不应该再收费了。但是这也不是我们要收费啊,是让玩家为自己喜爱的游戏选手和比赛出钱,这些钱我们是一分不拿的。
你想想,那么多CS高手以及战队辛辛苦苦地打比赛,为全球玩家们奉献出一场场精彩绝伦的对抗,玩家们看得如痴如醉,比看大制作的电影还过瘾。那么,掏点钱为此付费有何不可呢?就当是去看了场电影呗。
魔兽争霸和星际争霸也是同样的道理。
这样解释的话,你能理解吗?”
艾菲确实是个好学生,在宇文飞开口的时候,就掏出了笔记本,边听边记起来。
这是她的一个习惯,每次来宇文飞办公室时,必然带上笔记本和笔。
看宇文飞讲完了,她停下笔,皱起眉头想了想,又提出一个问题。
“那如果玩家都想着反正有别的玩家付费,自己就不用掏这个钱了,结果大家都这么想的话,岂不是……”
宇文飞笑了笑,干脆地说道:“这就涉及到对玩家的引导了。就像我们打造了脸谱战网,把正版游戏玩家和盗版游戏玩家区分开来一样,只需要掏三十多块钱,就可以享受到只有正版游戏玩家才能享受到的平台对战服务,随时可以和全国几千万玩家对战,而且还有段位匹配机制来满足玩家的虚荣心!
于是,我们的单机游戏开始大卖!
那么,你认为脸谱战网当时能够成功,最大的卖点是什么?”
艾菲思索了一下,认真回答道:“排位赛和段位系统,因为排位赛可以为玩家提供和同水平对手较量的机会,而段位系统,能满足玩家的虚荣心。”
宇文飞轻轻拍了下桌子,笑道:“对了!参考战网成功的例子,你是不是想到了解决玩家为比赛付费的办法?”
艾菲眼睛一亮,兴奋地说道:“我有主意了!可以从两方面着手来引导用户付费,那就是把付费用户和不付费的区分开,例如在游戏里,玩家如果掏钱支持了比赛,那他的名字就用更醒目的颜色标识出来,例如金色,不付费的玩家名字显示则是白色。这样,玩家掏了钱,那么别人看到他的名字后,就知道这是付费玩家了!”
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