力要求零售卖场放弃酷派产品。”
把产品驱逐出美国市场,这也是逼迫酷派妥协的手段之一,酷派为了弥补损失,有可能主动让利和谈。
丁贤笑了笑:“目前的市场行情是,星战玩具比芭比娃娃更赚钱,零售卖场不会做赔本买卖,即使真愿意做,那也没有关系,我是梅西百货股东,美国没有任何公司能把酷派产品从梅西百货下架。”
霍华德.林肯不由一愣,心里开始佩服这位东方boss的本领,但boss的个人能力再厉害,也是外来客,对抗不了本土的利益联盟。
美国是美国人的市场,不是让东方人随意敛金的地方。
霍华德.林肯又向丁贤指出最后一个胁迫手段:“boss,据我所知,酷派产品是在亚洲生产,当前美国给予香江自由港有优惠制待遇,但如果美泰去游说官方,增加酷派产品的关税,这份损失酷派可以承担吗?”
丁贤登时沉默了下来。
考虑一会儿,他缓缓说:“早在酷派创建之初,我就给这样的局面做过准备,酷派有一半的产品都在美国组装,税收都回馈给了当地居民,当地市政会给酷派背书,其实这种事情,无非是捐赠献金多少而已,美泰能去公关,酷派也可以,而且舍得拿出更多公关经费。”
霍华德.林肯听罢,轻叹一口气:“boss,你的深谋远虑超出我的设想,恕我直言,你自己完全可以应付这次的版权危机,并不需要我向你提供什么意见。”
丁贤称赞他一声:“你能把那些参与竞价的美国玩具公司,他们所能动用的竞价手段逐一罗列出来,已经是最好的意见了,让我可以查漏补缺。”
其实丁贤不是没有疑难。
他又说:“我本人入股了卢卡斯影业,只是占据的股份比较少,左右不了版权归属,乔治.卢卡斯是创始人,他才能决定把星战版权授给哪一方,我愿意把乔治.卢卡斯当成紧密的合作伙伴,但这是商业社会,一切都以利润为先。
乔治.卢卡斯随时有权利重启与其它玩具公司的版权谈判,并以此为条件,要求酷派提高他的收益,霍华德,你有没有一劳永逸的办法?”
前世的迪士尼就是这样,使用旗下版权在各大玩具公司之间来回跳板,今年授权给美泰,明年又授权给孩之宝,每授权一次,就能要求提高一次分成。
谁握有版权,谁才是真老大。
霍华德.林肯答道:“想要一劳永逸,只有两个办法,第一是增加你在卢卡斯影业的股份,只要股份达到50%,乔治.卢卡斯就会丧失单独授权的能力,第二是把星战版权永久买断。”
无论哪一个办法,操作起来难度都很大。
乔治.卢卡斯不是任由盘剥的打工仔,他会不惜代价给自己争取最大利益。
霍华德.林肯忽然想到最近翻阅的有关酷派文件,提了一个建议:“boss,酷派马上要在香江上市,即将对外发行的公众股有两三成,这些股票需要寻找投资者进行认购,何不去找乔治.卢卡斯认购呢?说服他转让卢卡斯影业原始股,同时给予他酷派股东的地位,他应该会考虑。”
丁贤却是摇头发笑:“肯纳玩具曾经提出换股,但乔治.卢卡斯不同意,他认为卢卡斯影业比玩具公司更赚钱,当初他把三成卢卡斯影业股份卖给我,那是因为他缺钱走投无路,现在他身家丰盈,不会再轻易转让原始股份。”
酷派上市是公开招股,乔治.卢卡斯手上有现金,他完全可以使用现金去认购股票,不需要拿卢卡斯影业干股来交换。
但也不是完全没有办法。
星战版权要到明年五月份才到期,在这期间,丁贤会再开发一款新畅销玩具,把版权设置在酷派之外,然后使用这个版权去引诱乔治.卢卡斯合伙,游说他永久转让星战版权给酷派。
反正牵涉到版权生意,需要慢慢磋商谈判,谈上一两年并不算反常,丁贤不着急与乔治.卢卡斯达成协议,更加不可能每隔一段时间就给乔治.卢卡斯提高一次版权费,他会想法一次性解决这个版权漏洞。
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