应,可以感应到其中蕴含的高纯度水元素。
我很满意:“不错,这样的形态复杂而完美,难以造假,我们不用为假货的出现担心了。”
何铭塘微微吃惊:“兄长想的真周全,连假货的事情都考虑到了。”
我自嘲道:“这都是基础世界的丑陋现实,真实世界在这方面还是一方净土,其实我不该怀疑的。”
何铭塘微微一笑,说回产品本身:“龙涎加工的炼丹辅料我已经安排过实验了,达到了预期的效果,现在的库存量也满足了上市需求,上市前最后的问题就是定价。妹妹这里有几个定价方案可供参考,不知兄长有没有什么成熟的想法。”
“定价的事先不急,再去看看其他生产线。”
“也好。”
炼丹辅料生产线一共两条,还有一条是低纯度辅料的生产线,用以出产提纯不够细致,效果较差,但更为便宜的龙涎炼丹辅料。有时候商家不得不故意降低产品质量来迎合低端市场,为了市场占有率也是够违心的了。
何铭塘又带我来到一条香料生产线上,香料的加工和炼丹辅料的加工略有差异,多了一个稀释和添加配料的复杂缓解,流水线上也增加了中间环节检测人员,对某个环节的半成品进行抽检,确保参数达标。
这条线上最终的成品是最高端的奢侈品香料,何铭塘介绍道:“龙涎的香气是不无法品尝的,也不属于能够引起食欲的香味类型。这款香料的主要作用体现在二次深加工方面,做成漆粉涂刷,或制作成各种香薰焚燃,都有极大的受众群体。”
最后参观的是香水流水线,香水的作用就比较纯粹了,单纯的奢侈品。一条线上产出的男、女两款香水,产量相对较少。
“产量少的原因一是因工序复杂,二是兄长提出的饥饿营销策略,不允许过多的香水流入市场。”
我点头:“没错,香水的消耗本来就慢,社会底层人士对此又没有太大的需求。打造成上流社会的珍稀奢侈品,总体收益是不会改变的。此外,通过这种限流的供应,也能隐藏起我们的原材料持有量,让人们依旧认为龙涎是稀缺资源,其他的衍生商品的价格,也就可以跟着水涨船高了。”
何铭塘由衷的崇拜:“兄长不仅在武道之上天赋异禀,没想到在商道,也天资出众。”
我不置可否的一笑,实际上我哪懂什么商道。利用真实世界市场的纯洁度,运用基础世界的商业模式,想不成功都难。
龙涎香料系列产品的经营模式,我借鉴的是基础世界的钻石营销理念。把多的变成少的,将可有可无的打造成不可或缺的。运用少量的局部的高精尖同类商品,带动其他系列产品的市场。这些都是钻石营销理念中的老套路。
钻石少吗?不少。
钻石不可或缺吗?扯淡。
但谁也不能否认世上最珍贵最有价值的珠宝首饰,都和钻石有关。可那些钻石是血钻,是鸽子蛋,是库里南。不是商场专柜上的碎钻。
我们就是要将少数的龙涎打造成血钻鸽子蛋,用他们占据高端市场,再用碎钻去占据大众市场,这样既保护了龙涎的价值,也收割了整个市场的利润。
“对了,广告宣传记得跟上,就一句话:龙涎恒久远,是宝不是痰。”
何铭塘眼角跳动了两下:“兄长在宣传领域,就不是很有天分了。”
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