经过半个月的对比,传奇娱乐自聘的几个销售人员很快分出了高下,阿狸那边临时租用的地推人员也纷纷到位。
顾诚按照他们的业绩,每个人分划了市场区片。甘佳伟如愿以偿暂时分到了最需要深耕的一块市场,和最多的外协资源。
顾诚话了,以到年底为限。到时候谁的业绩最好,就是传奇娱乐的cmo(市场总监)。
所有人都跃跃欲试。
另一边,顾诚布置的“提前预售游戏点卡、充3o送3o”的活动,也起到了非常不错的效果。
一方面,这个活动确实把如今5o万注册了内测账号的玩家中,那些铁杆脑残粉筛选出来了――大约2万多人,占注册账号数的5%左右。
这些人都选择了提前充卡,以便充一张送一张,帮传奇娱乐回笼了七八十万人民币。也让顾诚手上的现金流恢复到了百万以上。
另一方面,这个活动也让传奇娱乐方面获取了第一手的潜在客户转化率大数据:知道哪些地方付费转化率低得指,肯定是谈好的杂志经销商渠道下沉不给力、底层分销者不屑于进货点卡导致铺货缺货。
这些地方,就是甘佳伟为的传奇娱乐地推人员,在今年最后两个月里要重点盯防的:既然那里的报亭老板不愿意卖纸质点卡,就一定要让同一地区的网吧老板卖虚拟点卡!
最后,预售点卡的活动,还为公司带来了一抹金融领域的好处,这倒是公司里大多数人一开始没想到的。
……
11月3号,一个星期五。
潘洁颖和她母亲顾雯一大早就穿得很正式,跑了一趟招商银行钱塘分行。
顾雯如今已经从原来的单位离职了,到侄儿公司挂一个cfo的名头。她2o年的会计经验,好歹还可以在传奇娱乐挥一下余热。
这家招商银行,母女两最近可没少跑,此前拿房子、公司其他固定资产抵押的贷款,都是在这儿申请的。
便是拿传奇游戏的版权抵押贷款,她们也跑了两趟了,但招行的风控评估师一直没就版权估值谈拢,只答应给她们贷1oo来万。
这个价格和母女俩的心理价位差距太远:当初顾诚掏了5oo万人民币买来的版权,怎么可能只抵押1oo多万贷款呢?
不过,今天她们又来了,底气比前两次足了很多。
没等候多久,大客户部的经理把他们请上去,然后叫上风控评估师一起谈。
说实话,贷款几百万这种破事儿,在招行根本不算大客户。人家是看在市里有扶持新兴产业的政策,才给面子接待的。
顾雯拿出几份第三方权威报告和报税表,搁在谈判桌上说:“杨总好,刘老师好。又来打扰你们了――这份是我们传奇娱乐刚刚请第三方机构审计的1o月底经营数据,我相信你们看了之后,会同意我们的看法的。”
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