不许我卖股份套现、纯靠毛利的话,2年短了点。要不咱谈3年5o%总利息,你现在借我3o亿,到2oo4年9月,我还你45亿,我可以给你几个月的分批到账延期。如果不答应,我只能去找别人了。”
顾诚眼下形势这么好,还是有不少备胎的。所以孙正意也不为已甚,斟酌了一下,算是答应了。
双方当天草签了一个框架协议,细节留给法务财务慢慢谈。
……
这笔交易虽然意外,但回过味儿来之后,顾诚也觉得孙正意出这个招是顺理成章的。
毕竟顾诚一开始就摆出了“绝不接受风投”的姿态,孙正意如果不想放弃,就只能曲线出招。
而这种例子,多了几十年见识的顾诚,略一回忆,也能找出些先例来。
比如,另一个时空,12年之后。有俩阿狸马风手下跑出来的创业者和投资人,程唯和王刚,搞了个叫滴滴打车的平台。2o13年底的时候,这俩货机缘巧合被马腾找去喝茶了。
去深市的灰机上,程唯和王刚还在聊:听听马腾到底准备哔哔些啥、包藏了啥祸心,是没问题的。但咱一定要坚持原则,绝对不能拿马腾的钱!咱都是阿狸出来的,过年还要回钱塘找马风打麻将呢!要是拿了马腾的钱,还怎么见江东父老?
路上,哥俩是想得很坚贞不屈的,但走进腾云总部37o1办公室之后,情况就不受控制了。
马腾开门见山就说:我特别喜欢你们,也特别喜欢你们的项目,来,看看老罗(腾云cfo罗硕韩)给你们开的条件。
然后,“啪”地一份人类互联网史上见所未见的投资协议拍了出来。程唯一看,大惊失色:马腾居然有魄力说“滴滴做盈利了,投资协议照样有效。滴滴如果完蛋了,腾云会按照今天估值的8o%,无限量回购届时还在滴滴创始人团队手中的一切股份”。
用人话翻译一下,那就是生意做赚了程唯占七成、马腾占三成。生意做赔了,马腾全额把程唯赔掉的本钱还给程唯。
面对这个人类史上未见过的条件,阿狸出身的程唯没忍住,变节投靠了马腾。
而顾诚是知道这个例子的。
孙正意今天开出来的条件,无非也就和罗硕韩12年后为程唯开出的条件相若:前者是“赚了全算你,赔了咱分成”,后者是“赚了咱分成,赔了全算我”。
那都是投资人为了追逐最优质的资产时,把自身放到一个级低的位置上,只求一丝进场的契机。
想明白了这一切,顾诚也就没一开始那么震惊了。
然而,他是穿越者,能够理解后世资本热潮中金钱为了追求好项目时的伏低做小尺度,却不代表别人也可以。
蔡重信就不是穿越者、也不可能知道后世那些例子。在他眼里,今天顾诚妥妥就是一台历史制造机
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