就算是用钱砸,我们也要把香江市场砸开!”
“就一个香江市场,要花这么多钱吗?!”
刘文娟当时的反应,和现在韦经理是一模一样的,“一亿”这个数字,确实超出她们的想象了。
但这就是王业的做事风格,无论是做生意还是做宣传,大投入才有大回报,就是要用超出别人想象的投入,一举打开局面!
如果小打小闹地投个两三千万,可能效果也有,但那肯定不能让花之物语势如破竹地占领香江这个市场。
王业要的不只是在香江市场站住脚,而是要扬名立万,让花之物语成为香江化妆品市场上的一个大家都知道的大品牌!
……
就算是这样,最终刘文娟还是没能拿到欧莱雅那样的品牌待遇,不过在她的极力争取后,合同条件还算说得过去。
B+级的品牌合作合同,比普通品牌好的地方是,可以拥有一个独立的陈列货架。而且,在花之物语广告宣传攻势展开时,SASA的店铺也会做一些配合。
例如会把花之物语的大海报贴在店铺的玻璃橱窗上,店内挂上花之物语的彩旗等。
供货价是6折,常规折扣,没什么说的。
店铺零售价是和美购网上的零售价一样的,区别就是美购网上的价格是人民币,而SASA店里的价格是港币,算下来还是比美购网上的便宜一些。
这个是并不是歧视国内消费者,而是因为香江是免税港,没有那些乱七八糟的税收,按这个价格结算的话,其实利润空间还大了不少。
参观完花之物语的公司,谈好了基本合作条件,韦经理满意地返回总部。
合作合同还需要上报更高层来审批,她在申请表上注明给予花之物语品牌这个合同的理由是:公司实力极强,品牌潜力巨大,广告预算很高!
这意味着她是很看好花之物语品牌能在香江打开销路的。
合同顺利地批了下来,对于韦经理的眼光及判断,公司还是很认可的,毕竟是在公司工作了十多年的老员工了,很多卖得火爆的品牌,都是她一手引进的。
刘文娟得知可以签订正式合同后,也是非常高兴,自己的努力总算有了回报,拿下了香江最大的一条连锁销售渠道!
至于其它的渠道,她准备缓一缓再上,先集中所有资源,把SASA这个渠道做起来,到时别的渠道再过来签合同,那一般的合同就满足不了刘文娟了。
……
鹏城,王业在办公室听取了刘文娟的工作汇报,满意地点了点头。他也没想着花之物语刚进入香江市场就能让别人刮目相看,那是不现实的。
你必须先展现出自己的实力,然后别人才会看得起你。花之物语在内地市场做的很好,那又怎么样,到了香江一样是个默默无闻的新品牌。
换了自己是卓越的经理,可能自己也
请收藏:https://m.bqghh.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)