要真是来给咱们找事儿的,跟咱们交涉之后就应该走了。可是现在看他们的样子,是真想找这个烟。你考虑考虑,价格也不低……”
“就是因为价格太高,我才不放心。”
“我今天也没跟他们把话说死,我说这烟特别缺货,反正现在是没有,你们可以经常来转悠转悠,运气好的话也许能碰上。要不咱们这样,如果他们下次再来的话,就说明他们确实是诚心在找这个烟,咱们可以尝试一下,给他们十箱八箱的试探试探,要是没事儿的话,以后长期合作。咱们要是真和福建商会建立了长期合作关系,他们这种地方,一年的用烟量太大了,我就只供应他们都够我赚的了。”
“你说得没错,这种客户是必须要维持的,而且是求之不得。但我就是怕不保险,怕万一有什么意外。你要想清楚,如果有意外,最先倒霉的肯定是你,我也不想看着你就这么被做掉。你要是想清楚了的话,就再好好观察观察他们,然后可以少给他们几箱,试探试探。”
第二天,那两个人果然又来到了槐树村,转了一圈之后,到了小蛋儿这里。
“小兄弟,‘苏烟’有货了吗?”其中一个操着浓重的福建口音问。
“怎么?我看你们昨天在这儿转了一大圈,今天上午又转了一大圈,还是没找到?”小蛋靠在门框上,不急不慢地说。
“没有哇,怎么搞的?几个月前还可以随时买到,现在一条都找不到了,你要是有,就给我们救救急。”那个人皱着眉头,一脸焦急。
“我这儿倒是有一点儿存货,不过就是不舍得卖给你们啊,你们也知道,这烟现在这么难找,我留着就是打算卖高价的,你们一下子要这么多,不舍得卖啊。”
“哎呀,小兄弟,你有货就卖给我们嘛,哪有放着现成的生意不做的?我们都已经打听过了,给的价格已经很高了,你应该很清楚的嘛!”
“五百八一条,要不要?”小蛋儿冲他们比了一个“八”的手势。他不是非要多赚他们十块钱,而是故意试探他们。如果对方一口答应了这个价格,那就很可能有问题;如果对方有些犹豫,讨价还价,那还可以继续试探。
两个人的反应出乎了小蛋儿的意料,他们立刻收起笑容,一脸严肃地说:“小兄弟,五百七十块钱的价格你已经赚很多了,这也是我们的极限,再多一分钱我们都不会要了。如果今天再买不到,我们就打算换烟了。”“哦?换什么烟?”“高档烟品种很多,也不一定非要这种,当然如果能找到‘苏烟’是最好的,找不到,就换‘中华’,这里家家户户都有‘中华’烟,价格也便宜。如果我们合作愉快的话,以后我们要什么烟都会找你,你有的是赚钱的机会,何必这样斤斤计较呢?”
这
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