样子。”
“哲羽,你呢?”
“积分满一千,可享受九点九折网购优惠,,每升一千点积分,就可以多享受零点一折的优惠,以此类推,最低,到七点五折。”
“那么……”洛林嘴角一扬,“以后一旦持有这华人卡,便可以享受这些优惠。”
“……”
听完洛林的这一番讲述,宋少杰和沈哲羽齐齐沉吟。
这个方法,很不错!能够让两个基本不相关的消费领域连为一体,这里利用的就是消费者的消费观念!试想一下,如果一个人拥有一个酒店的至尊金卡,那么,有朝一日去了另外一个地区,那里,没有这家酒店的连锁场所,那么他的这张至尊金卡就会失去作用。但若是……一个人拥有了一张金卡,可以在购物,以及酒店、餐饮、休闲娱乐场所里通用的话,那么会是一个怎么样的情况?!
这张卡不只是一张会员制的金卡,更是一个身份地位的象征!
再试想一下,如果一个女孩子,面临两个优秀男人的艰难选择的时候,如果其中一个男孩,拥有这张可以通吃各种领域的金卡的话,那么,他是不是就比另外一个男人更具有吸引力呢?虽然这是一个近乎于玩笑的比方,但却不容忽略。
如果,持有这张卡,拥有优先餐厅订位、优先选择酒店套房、优先购得娱乐场所的入场券等尊贵权力,那么,会是怎么样的一种情况?相对的,和一个没有金卡的男生交往,可能会遇到餐厅订不到位子、酒店客满、娱乐场所入场券将购一空的尴尬情况。
细细的将中间这些细枝末节想了一下,沈哲羽和康少杰越来越心惊——这个洛林,竟然考虑的这么深,很显然,他能够如此的有信心,是已经将这一系列的效应及消费者的消费观念问题,进行了一个系列的针对性揣测和度量!
康少杰深深的吸了一口气,与沈哲羽相视了一眼,两个人眼中都带着一丝稍稍兴奋和赞叹的神采。
“洛林,你的这个构想,果然很棒!而且可行性极高!如果我们能够第一步操作成功的话,那么,对于其他同行,就会首先多出了很多优势,首先是客源的跨度,还有就是消费观念的超前性!——这么诱人的一个会员制度,谁能拒绝呢?”康少杰不停地摇头总结。
沈哲羽深表同意点了点头:“让你们说的,搞得我现在就很想持有一张华人金卡了!”
看到两个人的反应,洛林很满意。当初他在想到这个构思的时候,也很兴奋,比他们兴奋多了。不过……这只是他这个计划的冰山一角,还有很多构思他没有说出来,不是他不说,而是时机还没有成熟。只要第一步可以成功,市场一旦打开,那么……洛林有信心,在短期内就发展出一个全新的行业领域!
“洛林,我有个问题。”忽然,沈哲羽打了个响指,“我们这华人金卡,该怎么派出?我是说,该怎么交到消费者的手里?是不是要延续会员制度和积分制度的路线?”
“不,肯定不会。”洛林否定的很坚决。
“那该如何推出?”
“购买。”洛林眼睛一眯,“花钱,购买金卡,哦,应该说,是花钱,购买一个身份,购买一个消费观念。”
“购买??”两人齐齐眼前一亮,会员制度的金卡,需要直接花钱购买,而不是消费积分制度,新鲜!
“那么,一张华人金卡,定价多少?”
“二十万人民币。”洛林语出惊人!
“什么!?!!二十万人民币!?!!”康少杰和沈哲羽终于沉不住气,齐齐惊道。
“是的。”说着,洛林将手中的卡片晃了一下,玩味的一笑,“这,就是两毛五分钱所能创造出来的起始价值。二十万买个身份,是不是很划算?”
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