价的!”
“他们的市场并不只有安市,如果他们降价,损失要比我们惨重的多!”周成俊沉默了一会,说道。
“厂长,万事不能赌,因为我们赌不起,人家市值十几亿,我们市值几百万,人家年产三千万吨,我们按照现在的产值,能有多少?”
“而且对方的出厂饲料价格并不高,只不过有中间商加价而已,如果我们降价,他们压缩中间商的利润,就足够我们喝一壶的了。”于洁看着周成俊说道。
周成俊看了一眼于洁一眼,随即低着头不说话了。
他也被于洁说的不自信了,但仔细听于洁说的话,他也不得不觉得很有道理。
吴青峰看着两人争锋,露出一抹笑意。
于洁的市场观,到是让他大吃一惊。
至于周成俊,虽然这“高筑墙”貌似被于洁反驳掉了,但真正想要击败扬程生物这样的龙头企业,明着来,肯定是一败涂地。
还真就得像周成俊这样偷塔。
看到周成俊不知道是失落,还是在低头沉思其他的方法,吴青峰笑道:“怎么说呢,老周的这个“高筑墙”,虽然不完美,但也不是完全没有可行性。”
周成俊连忙抬头看向吴青峰,于洁也是疑惑的看向吴青峰。
“扬程生物是龙头企业,成立时间超过十几年,不光技术成熟,资金雄厚,还有一大批忠实养殖户。
如果,正面对垒,完全不现实!
所以,老周的高筑墙,可以改成明修栈道,暗度陈仓。”
明修栈道,暗度陈仓?
周成俊疑惑的看向自己老板。
于洁则是扶了扶额头,有些无语,一个缓称王,一个暗度陈仓的,这是楚汉争霸吗?
吴青峰随即笑道:“降价肯定是要降的,不降价,想要夺取市场,不现实,但不能明着降,而是培养属于我们的中间商。
或者,你们可以理解为地推!”
中间商?
地推?
两人都懵逼的看向吴青峰。
“打个比方,三千六百块一吨,明面上的中间商他们拿货,三千五百块一吨,这很正常对吧!”
“但我们自己的中间商或者地推,比如我们成本在三千块钱每吨,除了盈利个二百或者三百,那他们拿货就是三千二百块或者三千三百块一吨。
他们也可以加价,但是加价规则,由我们来定。”
“打个比方,比如购买我们的饲料超过两吨的养殖户,那么就以三千五百块每吨结算。
超过十吨,那么就以三千四百块每吨结算。
超过二十吨,就继续降价。
或者以合作时间长短来进行降价,合作时间越长,降价越多。”
“当然了,如何降价,降价的标准,这个要你们自己按照市场来进行核算!”
于洁顿时有些不解:“吴总,您的方法貌似和厂长的没什么不同吧?”
“当然有区别了!”
“老周是明着搞市场竞争,而我的
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