,刘总你也应该知道。
我们就算不要你刘总的一个主推,我们楼盘也能卖的很好。只不过,我们想要和刘总交个朋友,所以这才三番两次的过来。”
对方楼盘负责人,一过来就又拿出来他碧桂元的傲气了。不过也正常,碧桂元也确实有这个资格。没办法,人家是碧桂元,哪怕不要你们合家欢,也照样有需求的投资客找上门去的。
为什么交给震龙区域,纯粹是刘鑫的个人面子。
对方确实很看好刘鑫,我确实想和他交个朋友。所以,这才把这个楼盘拿出来的。
当然了,这也只是其中一个原因。在会阳这个鬼地方,哪怕他是碧桂元,也会有很多的困难。
要说带货能力,他们本身还是没有中介厉害的。
“胡总,我知道我知道,我也非常容易有这么一点小面子。快过来坐,咱们一边喝茶一边聊。”
说完,两个人就分别落座,并且刘鑫也开始泡茶了。
“胡总,也不是我刘鑫不懂好坏,实在是这个佣金点稍微有点低了。二点五的佣金点,说句实话我也不好做啊!”
碧桂元其实就是这么吊,一般来说都只给三个点的佣金点。
刘鑫这里,能够给两点五个点,其实已经算是给面子了。一般的中介,根本接不到他们的代理的。
“刘总,你也别嫌弃我们佣金点低。我们碧桂元好卖,这就是最大的优势。
哪怕别的楼盘,给你七个点又怎么样?
你卖出去这个楼盘一套房子,我这里可能都卖出去四五套了。”
闻言,刘鑫看了一眼这位胡总,然后给对方倒了一杯茶。
“可是胡总,你觉得我如今这个区域,带货能力和别的区域一样吗?
这么和你说吧,这个月哪怕才五天时间,可是我震龙区域整个区域成交佣金已经到了两百六十万了。
成交的房子,已经超过五十套了。作为主推楼盘的童话镇,更是成为成交大头。
所以胡总,这个东西对于我的地方来说没用。你楼盘好与不好,我都能卖出这样的情况来。
所以说,没有一个合适的佣金点,哪怕我这个区域老总同意主推,可是下面的员工和店长觉得,你们碧桂元不划算,卖出去两三套的佣金,才抵得上一套童话镇。
这样的话,你觉得他们底下的员工会真心实意的主推你们碧桂元吗?
不可能的,大家心里都有一笔账。以你们碧桂元在会阳的这个楼盘来说,价格在一万五的均价,一套房子平均算下来,也不过就是一百七八十万的样子。
两点五个点的佣金,才四万块左右。这样的佣金,没多少人愿意做的。
所以还是我提出的,四个点的佣金,我把主推做下去如何?”
刘鑫其实已经把话说的很明白了,之所以一直谈不下来,就是这个利益的问题。
也确实和刘鑫说的一样,虽然碧桂元卖起来轻松,可是我要卖三套才能抵得上一套童话镇。
那么,我为什么不在童话镇上面用劲,何必要搭理你碧桂元呢?
说白了,当利益太少的时候,很多人都不会选择的,哪怕你很值得保障也是如此。
这位胡总,此刻脸色并不好看,刘鑫的话说的太直了,也太没有余地了。
“刘总,看来咱们这样是谈不下去了。你知道的,我不可能答应四个点的佣金的。
很多地方,公司都只给三个点,你这里我给四个点,这不是显得我无能吗?”
谈判似乎一下子僵住了,大家都不会后退的。到了这个时候,刘鑫准备拿出一个杀招来。
“胡总,大家辛苦一场其实都是为了挣钱。这样吧,我俩这么来你看行不行。
我把……”
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