,进行超低价打折,决不能心疼!”
江洛辰眼睛微亮:“这倒的确是个好办法!我们店,现在基本上是等东西快烂掉,或者是鲜鱼死掉,再进行低价处理,不过往往还是卖不出去。但是根据你的思路,产品达到一定时间,不管坏没坏,立刻处理,我想应该还是能招揽到,不少顾客的。”
夏小猛解释道:“不仅仅是如此。”
“哦?还有什么好处吗?”江洛辰越听越认真,仿佛此刻,夏小猛才是老大,他反而是跟在夏小猛,身后的小弟。
“对良好口碑的形成,也有非常大的好处!”夏小猛道:“别人等东西坏了才处理,那种烂掉的东西,往往不能让顾客购买,反而会让顾客,对商家的印象变差。但是只是稍微不新鲜的商品,就迅速放入打折专区,那顾客很可能会购买,并且夸你们这里的东西便宜!”
夏小猛道:“如此,口碑就容易形成,而你们的生鲜超市,才能在还没有同行,大量涌入之前,就迅速做到,立于不败之地的地步!”
江洛辰听完,心里瞬间感觉,有些荡气回肠。
他真是有一种,聆听高人指导的感受。
尽管,令他感到有些尴尬的是,这个高人,年纪比他还要年轻,而且出身,还仅仅是一个农民!
“还有没有别的主意?”江洛辰笑呵呵道:“夏总,不如一次说完吧。”
看到江洛辰,已经完全把身段放了下来,夏小猛笑道:“还有,你们既然拥有大量的渠道,为啥不自己,建立一些消化的网络?”
“你们的生鲜产品,反正都是要卖,为啥没想过,自己要把一部分的商品,给直接消化掉?”夏小猛问。
江洛辰如遭雷击,而夏小猛的声音,也在他的脑中,振聋发聩。
“一是没想过,二是就算想到了,也还是觉得麻烦。”江洛辰道。
夏小猛又是一笑,继续问道:“江哥,你可知道,这个世界上,最赚钱的生意是啥?”
“呃……”江洛辰面对夏小猛的考验,也顿时想表现得更好一点,但是奈何夏小猛的这个问题,让他实在有些找不到头绪,所以就只能全靠瞎猜道:“是石油?”
夏小猛摇头。
“我知道了,是股票对不对?”
夏小猛继续摇头。
“我真的猜不到了,你快说说,到底是什么。”江洛辰就像个渴望知识的学生,用非常渴求的眼神,看着夏小猛,就等着夏小猛,赶紧满足他的求知欲。
夏小猛口中说出了两个字:“垄断!”
“垄断?”江洛辰大愣,又是大惊,然后大悟!
“是了,你说的有道理,世界上最赚钱的,既不是石油。也不是股票,而是垄断!一个行业一旦形成了垄断,那其中的利润,完全可比石油,可比股票,甚至石油本身,其实也是一种垄断。”江洛辰恍然大悟道。
“那我需要怎么做?”江洛辰赶紧问。
“生鲜生意,我们很难从供货渠道上垄断,也难以对某个层次的顾客进行垄断,我们唯一能够做的,就是把销售过程中的利润,给垄断掉,不让其他人,从中分上一杯羹!这么说,你能够明白?”
“不明白……”
夏小猛微微一笑,也没有做出对江洛辰,做出鄙夷的表情,而是很淡然道:“简单来说,就是形成一个从生产到销售,以及到消费的全体系网络。在这个网络里,只要不是消费的最终端出问题,你永远也能立足不败,这个能懂?”
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